La importancia de hacer provisiones de marketing dentro de un presupuesto fue definida en 1954 por ejecutivos del gigante internacional Procter & Gamble, que establecieron que todos los costes derivados de las acciones promocionales y publicitarias deber\u00edan ser hechas con costes previamente fijados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Establecer un presupuesto de marketing es uno de los aspectos m\u00e1s complicados cuando se empieza un negocio. Ya sea por descuido o elecci\u00f3n, a menudo el presupuesto inicial se lo comen los tradicionales costes fijos, y no queda nada para el marketing. \u00a1Y esta no es forma de empezar un negocio!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Pensemos, por ejemplo, que vas a abrir un restaurante con un presupuesto inicial de 100.000 euros: deber\u00edas tener en cuenta los costes de instalaciones, personal y material, pero tambi\u00e9n que tienes que posicionarte en el mercado. Los restaurantes y los negocios de venta al publico en particular requieren un presupuesto mayor debido a la alta competitividad del mercado, que hacen necesarias la promoci\u00f3n y la publicidad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Con independencia de su tama\u00f1o, cualquier negocio nuevo necesita destinar alrededor de un 7% o un 8% del presupuesto total a su lanzamiento. Una vez que ya est\u00e1 en funcionamiento, por regla general las acciones de marketing deber\u00edan calcularse sobre un 7% o un 8% de las ventas \u2013a veces puede llegar hasta un 30%- para alcanzar notoriedad, comunicar su proposici\u00f3n \u00fanica de venta y motivar a su p\u00fablico objetivo para que adquieran su producto o servicio. Esto require una inversion inicial de capital y el consecuente gasto mensual. La cantidad depende de la ubicaci\u00f3n, la afluencia de clientes y la competencia. Los negocios que empiezan necesitan calcular los gastos mensuales de marketing en function de sus previsiones de ventas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Siguiendo con el caso del restaurante, un presupuesto regular permite un engagement m\u00e1s consistente y creativo. Por ejemplo, las fotograf\u00edas de un comedor animado, con modelos atractivos, resultan mucho m\u00e1s llamativas que las de un local vac\u00edo, ya que no est\u00e1s vendiendo solo gastronom\u00eda, sino un estilo de vida aspiracional. Algo parecido pasa con la promoci\u00f3n de espect\u00e1culos en directo, que deber\u00edan ser vendidos como actividades divertidas y apetecibles con v\u00eddeos, audios, fotos, entrevistas, etc.
Por as\u00ed decirlo, los costes de marketing pueden compararse con alquilar una l\u00ednea telef\u00f3nica que hay que pagar al mes para mantener los canales de comunicaci\u00f3n abiertos. Cualquier interrupci\u00f3n del servicio nos impedir\u00e1 alcanzar a nuestra audiencia, y viceversa. Si no est\u00e1s preparado para esforzarte e ir un poco m\u00e1s all\u00e1, tus competidores los har\u00e1n por ti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n