{"id":366,"date":"2018-05-25T16:23:00","date_gmt":"2018-05-25T14:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/redline-re.design\/?p=366"},"modified":"2024-01-29T11:11:42","modified_gmt":"2024-01-29T10:11:42","slug":"picking-the-best-apples-everything-you-need-to-know-about-real-estate-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.redlinecompany.com\/es\/blog\/picking-the-best-apples-everything-you-need-to-know-about-real-estate-leads\/","title":{"rendered":"ESCOGIENDO LAS MEJORES MANZANAS\u2026 TODO LO QUE NECESITAS SABER SOBRE CLIENTES POTENCIALES O \u2018LEADS\u2019 INMOBILIARIOS"},"content":{"rendered":"

Todos sabemos que una empresa necesita clientes potenciales o \u2018leads\u2019 para realizar ventas. Pero, \u00bfCu\u00e1l es la definici\u00f3n de un buen cliente potencial o lead, y c\u00f3mo encontrarlo? En t\u00e9rminos simples, un lead es una persona o un cliente potencial que expresa inter\u00e9s en nuestro producto o al menos desea conocer m\u00e1s al respecto. Pueden, o no, estar listos para comprar, aquellos que a\u00fan no est\u00e9n listos pueden volver y comprarle en el futuro, pero esto depender\u00e1 de c\u00f3mo los trates en este momento, qu\u00e9 tan bueno sea para seguir y qu\u00e9 tan bueno sea para cerrar esa venta.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aqu\u00ed compartiremos 10 consejos \u00fatiles sobre c\u00f3mo generar y manejar clientes potenciales siendo una empresa inmobiliaria en la Costa del Sol.<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. Conozca su audiencia<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El primer paso es conocer tu producto, el segundo es identificar tu mercado objetivo. Ya sea que est\u00e9 vendiendo villas de lujo en Benahavis o apartamentos baratos en Benalm\u00e1dena, necesitas saber a qui\u00e9nes quieres llamar la atenci\u00f3n y luego conocer c\u00f3mo orientarlos en consecuencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Conocer a tu audiencia es realmente el primer paso para generar esos potenciales clientes, pero, adem\u00e1s, debes hacerte las siguientes preguntas, \u00bftus clientes viven en la Costa del Sol o est\u00e1n en un pa\u00eds diferente? \u00bfEst\u00e1n buscando una inversi\u00f3n, una casa de familia o una propiedad de alquiler? Una vez hayas identificado a tus clientes, puedes segmentar a\u00fan m\u00e1s el mercado seg\u00fan sus intereses y necesidades.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2. Elije tu producto en concordancia a tu audiencia<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Una vez realizado lo anterior, el segundo paso es seleccionar un producto que atraiga verdaderamente a la audiencia que quieres llegar. No es bueno llegar a potenciales prospectos con productos que no les atraer\u00e1n o que se salgan de su rango de precio; piensa en su presupuesto, ubicaci\u00f3n preferida y el tipo de propiedad. \u00bfDesean un apartamento, una villa o un bungalow? \u00bfEst\u00e1n buscando una nueva construcci\u00f3n o una reventa? \u00bfQuieren una propiedad en su vecindario local o est\u00e1n dispuestos a llevar a los clientes a ver en otras \u00e1reas? Y no menos importante, considera si realmente mostrar propiedades se encuentra dentro de tu zona de confort\u2026 \u00a1y si no, obt\u00e9n ayuda!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3.\u00a0<\/strong>3. Todo cliente es una venta potencial en el futuro<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si quieres un consejo, recuerda este...cada cliente es importante y debe responderse de inmediato.<\/strong>Sin excusas, sin retrasos, cuanto m\u00e1s espere, m\u00e1s se enfriar\u00e1 la situaci\u00f3n, y despu\u00e9s de 24 horas ser\u00e1 tan fr\u00eda como una piedra. Recuerda, cada cliente que pierde es una victoria para sus competidores m\u00e1s proactivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Comprar una propiedad es un enorme compromiso y, a menudo, puede llevarle varios meses o incluso a\u00f1os, ya que antes se debe crear una buena relaci\u00f3n con el cliente y que el mismo est\u00e9 dispuesto a verla, especialmente si vive en el extranjero. Es posible que est\u00e9n pens\u00e1ndolo mucho antes de decidirse a comprar, por lo que ahora es el momento de trabajar el terreno y hacer una conexi\u00f3n, para que puedan volver cuando est\u00e9n listos. Cada cliente que obtenga podr\u00eda ser una potencial venta, por lo que ser\u00eda una pena no aprovecharlos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/strong>4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>No todos los clientes potenciales son iguales<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 sucede si obtiene clientes potenciales, pero no est\u00e1n contactando o comprando? Podr\u00eda ser la calidad de los mismos, la cual puede variar seg\u00fan la fuente. Por ejemplo, Facebook generalmente no proporciona la misma calidad de potenciales clientes que Google. Esto se debe a que las personas que lo contactan a trav\u00e9s de Google est\u00e1n buscando activamente su producto, pero no es el mismo caso en Facebook. Dicho esto, se considera que los potenciales clientes provenientes de Facebook son mucho m\u00e1s econ\u00f3micos y tambi\u00e9n se podr\u00edan convertir en ventas, incluso si toma mucho tiempo y esfuerzo, aun as\u00ed vale la pena.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ahora bien, cuando se dirigen a clientes que se encuentran en un pa\u00eds diferente, este tipo de clientes tardar\u00e1n mucho m\u00e1s en pedir cita o comprar. Pueden ser tan entusiastas como los clientes locales, pero necesitan empacar f\u00edsicamente su maleta y saltar en un avi\u00f3n, por lo que es un proceso mucho m\u00e1s largo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La clave.<\/strong>Imagina un potencial cliente como una semilla que necesita ser nutrida para crecer y convertirse en una hermosa planta. Puede necesitar un poco de cuidado personal, agua y luz solar, pero eventualmente todos tus esfuerzos podr\u00edan dar frutos. \u00a1Es en definitiva un buen momento!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/strong>5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>Realizar pruebas<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lead generation is a science. When reaching out to potential customers online, you need to know that your campaigns are hitting the mark by identifying the words and images that appeal most to your audience. \u00a0This is done by split testing<\/a> (or A\/B testing), which involves creating and running different variations of advertisements for a set period of time to determine which versions are more effective. Once you know which works best, the budget is allocated to the winning campaign.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfSab\u00eda que una imagen representa entre el 75% y el 90% del \u00e9xito de su anuncio? Y con un video es a\u00fan mejor.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a06.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>Monitorear y ajustar<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

OK, ahora est\u00e1 ejecutando la versi\u00f3n m\u00e1s efectiva de su anuncio, trabajo terminado. \u00a1Incorrecto! Esto es solo el comienzo, ahora necesita mantener un ojo vigilante sobre todos los anuncios para monitorear y ajustar... constantemente. Si trabaja con una agencia para generar potenciales clientes, es vital que le d\u00e9 la retroalimentaci\u00f3n necesaria sobre la calidad de los potenciales clientes. Esta informaci\u00f3n determinar\u00e1 el tipo de ajustes necesarios para adaptar las campa\u00f1as y ofrecer los resultados correctos.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/strong>7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>P\u00e1ginas de aterrizaje \"landing pages\u201d<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Great, you\u2019ve designed a super cool landing page\u2026 but does it work? The first piece of advice is to bear in mind your branding<\/a> (it should reflect your company\u2019s corporate image<\/a>) and the function\u2026which is to generate leads. This is a clear case where function should win over form. The purpose of your landing page is to show the amazing properties you are promoting, not to showcase your graphic designer\u2019s skills. Also consider if you give too much away\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mensaje consistente = menor costo por clic<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

The message on a landing page should be consistent with the rest of the campaign, as this will improve your quality score, which will lower the price you pay per click<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aqu\u00ed hay una casa que podr\u00eda haber comprado antes...<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Solo una cosa m\u00e1s acerca de su landing page... el \u00fanico prop\u00f3sito es obtener clientes potenciales y vender propiedades, por lo que todas las propiedades deben estar disponibles para comprar. La buena noticia es que las p\u00e1ginas de aterrizaje se pueden automatizar y configurar para que las propiedades se eliminen y se reemplacen cuando se vendan.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a08.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong>Considere el embudo<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

It takes time to build trust and convert website visitors into property buyers. There are several stages to the sale funnel<\/a>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n