Los clientes potenciales suelen hacer preguntas como: ¿Con qué frecuencia debemos publicar en las redes sociales¿Qué plataformas de redes sociales debemos utilizar? ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y la respuesta es siempre la misma... ¡depende!
Debes conocer tu mercado
Antes de crear una estrategia y tomar decisiones sobre presupuestos, frecuencia y canales de comercialización, es fundamental identificar tu mercado objetivo y comprender qué es lo que le mueve. Una vez identificado su dolor, podrás ofrecer la solución que mejorará su vida. Tu plan de marketing debe basarse en las preferencias, actitudes y acciones de tu mercado objetivo, para que puedas llegar a ellos, interactuar con ellos y, en última instancia, venderles.
Adapta tu producto al público adecuado
Un error de novato que cometen algunas empresas es internacionalizarse demasiado pronto basándose en la suposición de que todo el mundo comprará su producto. Este tipo de comportamiento precipitado no es aconsejable y puede ser un error muy costoso... ¿no sería mejor descubrir primero tu mercado objetivo?
Es más probable que tu mercado objetivo sienta afinidad por tu marca y se encariñe con tu producto, porque son «compatibles» con el producto (solución) que ofreces. Una vez que hayas captado este mercado, solo entonces deberás considerar y explorar otros mercados.
K.I.S.S. / Que sea sencillo
The key is to keep it simple … yes, everyone wants to make a big splash and go large, but there is no point in making life difficult for yourself. Marketing your products to your target audience is the easiest and most cost-effective route to success.
Debes fijar tu presupuesto de marketing
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos es la que se refiere al presupuesto de marketing. Cuando los clientes preguntan cuánto deben gastar en una campaña, la respuesta es, por supuesto... ¡depende! El presupuesto depende del margen de beneficios de la empresa, de la cantidad de dinero que la empresa puede permitirse gastar antes de ver algún rendimiento, de lo fácil que sea llegar al mercado objetivo. Y podríamos seguir...
Estrategia de marketing
Para obtener respuestas definitivas a estas y otras preguntas, el primer paso es elaborar un perfil del cliente, identificar dónde compra, cómo se comunica, datos demográficos, etc. Podría encargar un estudio de mercado para averiguar si les gusta o no tu producto y tu marca, y qué valoran realmente. El siguiente paso es crear una estrategia en la que se describan todos los canales de marketing pertinentes, los costes estimados, los indicadores clave de rendimiento y mucho más.
5 consejos para crear una estrategia de marketing de éxito
- Define tu mercado objetivo - haz un perfil del cliente: Antes de plantearte preguntas como «¿con qué frecuencia debo publicar en las redes sociales?», define tu mercado objetivo. Es posible que tu mercado objetivo no utilice las redes sociales... céntrate y encuentra los canales adecuados.
- Establece un presupuesto: El presupuesto debe basarse en el mercado objetivo y en el margen de beneficios. Empieza por calcular cómo se generan los beneficios por producto y de cuántos fondos dispones para asignar a tu presupuesto de marketing. Por ejemplo, si los costes de generación de clientes potenciales son superiores a tus beneficios, esto es claramente insostenible a largo plazo. Sin embargo, podría ser una estrategia a corto plazo para dar a conocer la marca.
- Da a tu mercado lo que quiere: Todos los elementos de tu marca deben basarse en tu mercado objetivo. No importa si no te gusta un color, un estilo o una plataforma de redes sociales en particular. Por ejemplo, si tu mercado objetivo utiliza Instagram, tienes que estar allí también. De nuevo, depende, pero no de ti, ¡sino de tu mercado objetivo!
- Elegir los canales adecuados: Una vez que sepas quién es tu mercado objetivo y dónde está, podrás planificar qué canales de marketing utilizar. Investiga el método más económico para llegar a ellos y lograr el mayor impacto.... para que recuerden tu marca y, en última instancia, compren tu producto.
- Determina tus campañas: A menos que tengas una bola de cristal, no sabrás qué funciona mejor hasta que lo pruebes. La mejor manera de perfeccionar tus campañas para que ofrezcan resultados óptimos es dividirlas en pruebas, volver a probarlas y volver a dividirlas hasta que des con el resultado óptimo. Puede que pienses que conoces a tu mercado objetivo, pero puede que te sorprenda cómo un aspecto o un mensaje diferentes afectan a los resultados.
Todo depende. ... dos pequeñas palabras que pueden tener un gran impacto en su negocio. Ponte en contacto con nosotros hoy..
